直播间成双11主场?是主播出色还是平台给力?


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双11预售大战早已打响,JD.COM、天猫等平台如火如荼,预售数据、销量排名等捷报频传。在直播电商领域,淘宝直播、Tik Tok、Aauto Quicker等也不甘示弱,和李佳琪、罗永浩来了场“神仙打架”。第一,江湖直播波涛汹涌,很可能占据双11的主场。这应该归功于主播还是平台?(详见网络经济社会专题:拒绝“Involition”。2022年双11网经社将全程直击:)。

前几天双11,李佳琪的回归让“所有女生”惊喜,罗永浩宣布入驻淘宝直播也让“男”们兴奋不已。10月24日,他们在淘宝上直播,拉开了双11预售的大幕。除此之外,还有哪些主播也是「疯狂经营」的?

1.李佳琪:4.56亿浏览量《神仙预售首日直播》据淘宝直播工作室数据显示,观看直播近10个小时的直播观众已达4.56亿。当天下午3点,李佳琪开始直播,为晚上20点的天猫双11预售商品预热。直播22分钟,观众人数突破500万。开播43分钟后,李佳琪直播间观众人数突破1000万,达到淘宝直播数据页面显示的最大值。截至23:59,李佳琪直播工作室上架的商品链接约有291个。

因此有媒体称,李佳琪直播工作室的GMV预售首日就达到了215亿元。但美万工作人员回应:“数据不实,没有相关依据。我们已经向相关媒体发送了律师函。”尽管这是一个乌龙球,李佳琪现场工作室仍然取得了很多成绩。星图数据显示,李佳琪销售额达147.08亿元(按页面价格和销量计算)。虽然没有215亿那么惊人,但也远超其他主播。

10月24日下午6点,罗永浩现身淘宝直播间。短短10分钟,直播间观看人数达到306万。两个小时后,直播间观看人数轻松突破1000万。截至下期播出,直播间观看人数超过2650万。据初步估算,罗永浩第一场淘宝直播带来的商品总额约为2.1亿元。短短4天,直播间粉丝量已经增长到253万。

10月22日,辛巴在Aauto Quicker开启了双11的首次直播。数据显示辛巴一周粉涨227.7万,目前粉丝总数9803.5万。辛巴直播这次上架的第一款产品是其著名产品——护肤品田七丹。这款产品售价1390元,但是分分钟就被抢光了。单品销量达到50万,单品销量超过7亿。飞瓜数据显示,辛巴22日直播总销量突破400万,GMV达到9.12亿。

10月24日中午12点,《望梦驿站》淘宝直播间开启双11直播。截至21: 00左右,《望梦驿站》直播间浏览量超过1000万,是当晚首批突破1000w的直播间之一。当日《望梦驿站》整场直播现场成交额2,200 W,粉丝数超过150W。

10月24日早上8点,蜜蜂惊喜会直播间开启淘宝双11直播。直播第三个半小时后,直播间观看量突破300万。截至16: 55,直播间人数突破1000万。

在11月1日的直播中,无忧传媒主播广东夫妇打破了携带物品的记录,单场携带物品金额超过7亿。据悉,这是目前Tik Tok最高的单场销量。蝉妈妈数据显示,广东情侣11月1日#双11国际大牌挑战赛破纪录#直播持续14小时,累计观众5594.6万,峰值人气58万,平均在线率%。直播期间,广东情侣上架a t

其实,为双11努力的不只是主播本人,还有他背后的运营团队。此外,直播平台的激励政策也为主播的“崛起”造势。双11期间,直播电商领域战报数据喜人。

10月31日零点,Tik Tok双11好物节正式开幕。本次Tik Tok双11好物节聚焦Tik Tok商城阵地,站内气氛火爆。开售仅一小时,付费客户单价同比增长217.1%;与921相比,Tik Tok商城同期曝光量增长36.8%;与921相比,同期商品搜索量增长91.2%。从货架场景、内容场景到支付端金融游戏,Tik Tok的电商全球游戏全面开启。截至10月31日24时,Tik Tok商城交易额较去年同期增长629.9%;# Tik Tok双11好物节线下1亿。

内容领域方面,双11期间,各种不同维度的游戏,如直播、社区、命中榜、人才分布等。帮助商家实现全球利益,电商业务全面爆发。其中,达人分发游戏是商家报货,官方引导达人团带活跃货。所有商品均可获得精选联盟优质曝光、商品精准送达达人触达、达人任务激励达人权益带货,核心商品还将获得专题页顶曝光、达人带货额外奖励、线上推广会匹配以及社群推荐的专属权益。

今年10月24日20:00-24:00短短四个小时,天猫双11预售淘宝直播,产生130个直播间,预售金额超千万元。淘宝直播的腰主播和新主播实现爆发式增长,预售引导量同比分别增长365%和684%,成为百万直播间的主力军。与此同时,直播机构也实现了165%的同比增长。

9月20日,淘宝直播在杭州举办双11商家大会。淘宝直播表示,双十一将开启超级预售直播盛典,为主播流量提供强大加持。从播出来看,一方面,即日起至12月31日对新内容主播提供现金奖励政策,活跃度高、内容有特色的新主播,达到一定要求,可享受现金奖励;另一方面,在10月24日-31日双11机构排位赛预售期间,平台将推出流量奖励政策,根据单日主播播放量与9月份日均主播数之差进行排名,最后在预售期结束后根据榜单排名发放流量券,以此鼓励主播成长。

9月29日,以“新体量新繁荣”为主题的“2022 Aauto更快电商116商家大会”在线举行。会上,a auto quicking电商用户运营负责人叶恒解读了商家在116期间全新的商业逻辑,a auto quicking将投入比之前多一倍的助推流量,帮助商家爆发。在“新激励政策”方面,Aauto Quicker不仅推出了贯穿116购物节全周期(9月28日-11月11日)的活动商家激励,包括报名奖励、奖金提升、播出奖励等多层次激励,还在此基础上提供了直播粉丝室、超级补贴官、原产地好主播、主播排位等多场景激励。

网经济与社会电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示,“双11天猫、JD.COM等传统电商面临挑战,尤其是目前如火如荼的直播电商,将冲击原有的市场格局。”的确,灯火通明的双11直播间,充斥着各种营销手段和不同风格的主播。优势直播资源整合,主播和平台同时发力,忙碌的直播电商不会停止瓜分流量。

Tik Tok电子商务,Aauto更快的电子商务